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    プロポーザルマネジメント ~体系的に学ぶ提案活動の進め方~

    提案活動の進め方を体系的に身につける講座です。顧客の課題を理解し、ニーズを満たす解決策を社内外のリソースを巻き込み提案する具体的なステップを解説します。単にわかりやすい資料を作るだけでなく、少ない労力でより多くの受注を勝ち取るプロセスに着目します。ご自身のケースに適用し提案内容のブラッシュアップを図ります。

    POINT

    得られる効果 提案期間に何をすべきかモヤモヤした悩みを体系だって整理することができます。
    提案内容を簡潔な資料にまとめるポイントがわかります。
    提案書作成にかかる時間を短縮できます。

    ~体系的に学ぶ提案活動の進め方~

    講師紹介

    式町 久美子

    ⽇本ヒューレット・パッカードにて、法⼈営業のための提案書作成⽀援チームを⽴ち上げ、提案活動の⽣産性向上や提案勝率向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案⼒を⾼める⼿法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を⽇本⼈で初めて取得。APMP⽇本⽀部を運営する⼀般社団法⼈⽇本プロポーザルマネジメント協会を設⽴。著書に『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)がある。

    研修概要

    第1回 【受注計画を立てる】
    ・提案活動における課題
    ・相手に合わせた伝え方
    ・受注のための戦略を立てる
    *映像講義:プロポーザルマネジメントの全体像
          提案活動の必須スキル
          オポチュニティアセスメント
          オポチュニティプランニング
          プロポーザルプランニング

    第2回 【簡潔に伝える】
    ・エグゼクティブサマリーを作る
    ・見えないニーズに応える
    ・評価を勝ち取る提案書を作る
    *映像講義:プロポーザル作成

    第3回 【提案書を作る】
    ・継続的に勝つ
    *映像講義:・提案書を作る

    ※クラス開講時間:18:30~21:30(隔週1回×3回)

    特典

    複数科目受講割引有り

    受講者の声

    受講者の声 ・講師のご経験に裏打ちされたディスカッションで、実際に実務の場で感じている疑問に対してフレームワークを適用する効果や限界、前提など多くの気付きが得られたと感じた。

    ・今回の反転授業のように、映像講義を聞いて気になった点を最初に集約し、それぞれに対して回答いただけることで、不明点が残らずに学ぶことが出来た点はよかったです。

    会場

    CICOM BRAINSラーニング・センター
    東京都千代田区外神田1-18-13  秋葉原ダイビル7F

    • 料金

      ¥98,000

    • 受講対象者

    • 期間

    • 開催日付

      2019.08.22

    • 開催時間

      18:30 - 21:30

    • 定員

      25

    • 残席

    • プログラム

    サイコム・ブレインズ株式会社

    東京都千代田区

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