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セルフ・モチベーションアップセミナー
2018.10.29
09:00-20:45
¥88,000
江戸川区船堀4-1-1
~体系的に学ぶ提案活動の進め方~
講師紹介
式町 久美子
⽇本ヒューレット・パッカードにて、法⼈営業のための提案書作成⽀援チームを⽴ち上げ、提案活動の⽣産性向上や提案勝率向上に寄与。提案活動全般のマネジメントを通じて組織の提案⼒を⾼める⼿法「プロポーザルマネジメント」の国際的な認定資格「Association of Proposal Management Professionals(APMP)」の最上位資格を⽇本⼈で初めて取得。APMP⽇本⽀部を運営する⼀般社団法⼈⽇本プロポーザルマネジメント協会を設⽴。著書に『受注を勝ち取るための外資系「提案」の技術』(ダイヤモンド社)がある。
研修概要
第1回 【受注計画を立てる】
・提案活動における課題
・相手に合わせた伝え方
・受注のための戦略を立てる
*映像講義:プロポーザルマネジメントの全体像
提案活動の必須スキル
オポチュニティアセスメント
オポチュニティプランニング
プロポーザルプランニング
第2回 【簡潔に伝える】
・エグゼクティブサマリーを作る
・見えないニーズに応える
・評価を勝ち取る提案書を作る
*映像講義:プロポーザル作成
第3回 【提案書を作る】
・継続的に勝つ
*映像講義:・提案書を作る
※クラス開講時間:18:30~21:30(隔週1回×3回)
特典
複数科目受講割引有り
受講者の声
受講者の声
・講師のご経験に裏打ちされたディスカッションで、実際に実務の場で感じている疑問に対してフレームワークを適用する効果や限界、前提など多くの気付きが得られたと感じた。
・今回の反転授業のように、映像講義を聞いて気になった点を最初に集約し、それぞれに対して回答いただけることで、不明点が残らずに学ぶことが出来た点はよかったです。
会場
CICOM BRAINSラーニング・センター
東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル7F
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料金
¥98,000
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受講対象者
全社向け
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期間
隔週開催・全3回
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開催日付
2019.08.22
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開催時間
18:30 - 21:30
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定員
25人
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残席
残席あり
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プログラム
グループワーク
サイコム・ブレインズ株式会社
東京都千代田区